依托電商新業(yè)態(tài)推動消費扶貧的新模式，被稱之為“電商扶貧”，也被視為推動消費扶貧的主要方式之一，它讓農產(chǎn)品從滯銷變暢銷，從“土疙瘩”變成“香餑餑”，并轉化為消費扶貧的“新引擎”。在海東市平安區(qū)石灰窯鄉(xiāng)，就有這樣一位能人，他憑借電商力量，將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)推向網(wǎng)絡的另一端，在自己發(fā)展壯大的同時，也帶動村民走上了脫貧致富路。他就是丁珍芳。

丁珍芳是石灰窯鄉(xiāng)的一位普通村民，2015年之前，他在村里經(jīng)營著一家飯館。接觸微商后，他靠著一部手機，慢慢學習代理各種各樣的產(chǎn)品，最高的一個月收入達到5萬多元。

2015年，精準扶貧工作開始后，在石灰窯鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，丁珍芳申請了網(wǎng)店的營業(yè)執(zhí)照，成功開辦了海東市正德電子商貿有限公司。半年時間，他從零開始，慢慢學習如何進行網(wǎng)上運營。同時，他還從批發(fā)市場、超市等地了解農產(chǎn)品銷售情況；跟社區(qū)老百姓聊天，了解百姓需求；深入村社農戶，及時掌握農民滯銷的特色農產(chǎn)品情況。為了打開市場，他先從平安區(qū)的富硒蒜醬和菜籽油兩個特色農產(chǎn)品起步，嘗試以平安特色品牌農產(chǎn)品打開網(wǎng)絡市場。一個月以后，他的生意逐步有了起色。

如何拓寬市場銷路、打通銷售渠道，始終是擺在丁珍芳面前的一道難題。在著手網(wǎng)上銷售的過程中，他發(fā)現(xiàn)由于青海省地處偏遠，快遞寄出去也得三天左右才能到達，外地天氣較熱，等食品寄到難免有些不新鮮，而且運費要比食品貴出兩三倍。鑒于這些問題，他決定先從省內著手，再慢慢解決銷往全國的難題。

通過前期銷售，丁珍芳發(fā)現(xiàn)石灰窯鄉(xiāng)的焜鍋饃饃廣受好評，于是他開始在網(wǎng)店銷售村里土法炕制的焜鍋饃饃，外帶手工洋芋粉、土榨菜籽油等特色農產(chǎn)品。一年下來，他的銷售額達到了40萬元左右。“網(wǎng)絡銷售在農村與城市之間搭建了一座農產(chǎn)品互通的橋梁，省去了買賣雙方的中間環(huán)節(jié)，讓賣的人舒心，買的人放心。”丁珍芳說。

2019年底，海東市正德電子商貿有限公司以高于市場價0.18元每斤的價格對平安區(qū)的馬鈴薯進行收購，并在淘寶、天貓等電商平臺銷售1000余噸。這一舉措，不僅解決了平安區(qū)廣大村民馬鈴薯銷售難的問題，也提升了平安區(qū)馬鈴薯的知名度，還在農產(chǎn)品打包、分裝、銷售的鏈條中帶動了物流產(chǎn)業(yè)和農民工就業(yè)增收，為今后創(chuàng)建品牌和規(guī)模銷售奠定了堅實基礎。

“今年，合作社為繼續(xù)壯大村集體經(jīng)濟發(fā)展，又開墾荒地近13.3公頃，全部種植馬鈴薯，收成好的話能產(chǎn)出500噸馬鈴薯。我們石灰窯的馬鈴薯質量穩(wěn)定，是加工馬鈴薯產(chǎn)品的上好原料。前段時間，我們和正德電子商貿有限公司簽訂了收購合同，大家將乘著電商的東風，把我們的馬鈴薯推廣出去。”石灰窯鄉(xiāng)石灰窯村黨支部書記王存智說。

近年來，作為平安區(qū)農村電商平臺的創(chuàng)始人，丁珍芳牽頭組織成立了平安區(qū)三農科技電商眾創(chuàng)協(xié)會，在全區(qū)各鄉(xiāng)村的電商網(wǎng)點以“互聯(lián)網(wǎng)+三農”的思維，線上線下指導農民開展農產(chǎn)品上行工作，提高農產(chǎn)品附加值和農民收入，并借助第三方電商平臺提供物美價廉的農資農具和日常生活用品，提高了農民的生活水平。

“現(xiàn)在我們一天的發(fā)貨量最多達10萬單，收到訂單后就地在村里的地窖裝貨發(fā)貨，既保證了馬鈴薯的品質，也節(jié)省了倉儲成本，還讓本村的農民就近增收。今年6月份，我們村里菜籽油和焜鍋饃饃的包裝和注冊商標也會相繼落實，還會有10家網(wǎng)店和農村電商網(wǎng)點對接落地。下一步，我們將繼續(xù)加大鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品的網(wǎng)絡宣傳力度，做一個平安人自己的網(wǎng)購平臺，我相信，農村電商的發(fā)展會越來越好。”丁珍芳自信地說。